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宋如岚现在成了航空公司的常客,因为家电直销卖场的原因,和家电企业谈判进货是最让宋如岚头疼的事情。宋如岚为了拿到某家电产品的最低价,经常要到家电企业三次以上分别和销售部门经理、分管销售副总、总经理进行商务谈判,大多数时候会达成所愿,但有时候也会被家电企业拒绝。
随着国内家电行业竞争力的加强,宋如岚始终坚持格美电器的主营结构为国产家电,自始就把“薄利多销”作为经营的不二法门。
但是“薄利”与“多销”并不是简单的因果关系,而是互为因果互为条件的,“薄利”势必促进“多销”,而只有通过“多销”把量做大才能在“薄利”的条件下生存,才能维持“薄利”的价格水平。
而在具体的经营过程中要成功地实现“多销”,无非是两点,一是“货如轮转”的商品流通速度,第二便是门店数量规模的扩张。
所以,规模的扩张可以说是格美电器这样的商贸物流型企业的二次生命,只有规模的扩张才能抢占市场先机,才能确立品牌地位,才能把销量做大,才能拥有与供货厂商价格谈判的筹码。
随着格美电器的市场拓展打开了空间,宋如岚总结经验,制定了《格美家电规范经营管理手册》,使得公司的连锁经营管理能够整齐划一,为格美电器的全国布局扩展规模提供了制度保证。
半年后,格美电器首次走出省城,在海市同时开设两家连锁店,跨出了战略扩张的第一步。虽然格美家电的首度出击便遭到了当地十多家商家的强烈抵制,但结果反倒使格美的知名度极大提高,被业界惊叹为“格美现象”。
自此,格美的扩张一发而不可收拾,而与此同时,格美家电自身的市场定位、管理素质、经营模式在宋如岚的运作下也得到了长足的发展。
宋如岚知道,企业规模的扩大与其经营管理的难度成正比,甚至有所放大。因此在规模扩张的同时,自身管理经营模式的发展是企业扩而不乱、张且有序的必要保证。格美电器在进入规模扩张期的同时也随之同步进入了夯实基础、完善管理以真正形成其自身经营模式的发展阶段。
公司制定的《格美家电规范经营管理手册》将格美制度的特点及操作模式中的每一个细节都具体地记载下来,它是格美家电新开门店和新设分部的制度,也是格美家电运营经验的“复印机”,具有极强的指导作用。
这套《格美家电规范经营管理手册》,对经营的要求都是整齐划一的,所有的
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