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宋如岚现在成了航空公司的常客，因为家电直销卖场的原因，和家电企业谈判进货是最让宋如岚头疼的事情。宋如岚为了拿到某家电产品的最低价，经常要到家电企业三次以上分别和销售部门经理、分管销售副总、总经理进行商务谈判，大多数时候会达成所愿，但有时候也会被家电企业拒绝。
随着国内家电行业竞争力的加强，宋如岚始终坚持格美电器的主营结构为国产家电，自始就把“薄利多销”作为经营的不二法门。
但是“薄利”与“多销”并不是简单的因果关系，而是互为因果互为条件的，“薄利”势必促进“多销”，而只有通过“多销”把量做大才能在“薄利”的条件下生存，才能维持“薄利”的价格水平。
而在具体的经营过程中要成功地实现“多销”，无非是两点，一是“货如轮转”的商品流通速度，第二便是门店
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